営業情報の可視化とマネジメントへの活用を支援| intra-martオファリング一覧

営業業務の非効率さが後続の業務の生産性・効率性に影響を及ぼす、営業情報の可視化とマネジメントへの活用が進まない悩み

非効率な営業業務は、後続の各業務（調達・生産・出荷・売上）において、適性な発注判断ができない、生産計画が立てられない、不良在庫の発生、納期遅延など効率性・生産性に悪い影響を及ぼします。そのため営業の情報可視化とマネジメントへ活用する改善策として、SFA導入の検討をするが進まない、またSFAを導入したものの活用が進まないといった悩みをお聞きします。

お悩み１

SFAの多機能性が自社の活用レベルとマッチしない

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多機能化、高度化するSFAに対する複雑さと煩雑さによる抵抗感
自社の活用リテラシーとミスマッチ
導入に対する理解を得られにくい
運用定着が進まない

お悩み２

複数ITサービスやExcelで平行運用管理される非効率な状況

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営業活動管理、見積、受注管理など複数システムで個別バラバラな管理
システムごとの入力など、非効率な対応が生じている
Excelでも同様な情報管理をしているため、業務生産性が低い

お悩み3

後続の業務において、営業情報の活用が上手くできていない

お悩み3イメージ

営業情報が後続の業務を担うシステムへ連携できていない
後続の業務では、属人的な勘や経験に頼った対応をしている
全体的な効率化や生産性向上といった俯瞰的な業務改善視点の不足

業務起点となる営業業務での情報活用による改善で後続の業務も含む改善を実現（SFAサービスの導入、運用定着、他システムとのデータ連携活用をサポート）

営業業務が情報活用により改善されると共に後続の業務においても改善を見られることになり、好循環サイクルで各業務が行えるようになります。また、後続の各業務を担っているシステムと連携によりデータを活用した一連の業務の効率化や生産性向上といった全社的効果も望むことができます。営業改善目的のSFAの提供、導入・運用定着のサポートだけではなく、他システムとの連携実装を含め全般的な支援を行います。

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